Zor Zamanlarda Kendi İşinizi Kurmak

İşsiz, işli, işinizden sıkılmış veya işinizi kaybetme korkusu duyuyor olabilirsiniz. Ancak bir noktada mutlaka kendi işinizi kurmayı düşünmüş olmalısınız. Ve bunu düşünen pek çok kişi gibi, türlü nedenden dolayı harekete geçmeye çekinmiş olabilirsiniz. Fikriniz yeterince iyi mi, yatırımı nereden bulacaksınız, izin ve sağlık sigortası olanakları olmadan yaşayabilir misiniz, hatta girişimcilik konusunda bir yeteneğiniz var mı? Tüm bu sorular zihninizi kurcalarken şimdi bunlara bir başkası daha eklendi: Küresel ekonomik kriz sürerken yatırım yapmak delilik mi?

Size iyi haberlerimiz var. Öncelikle, tüm girişimciler yolun başında aynı soruları sorarlar ve aynı korkularla yüzleşirler. Ayrıca, aralarında Procter & Gamble, IBM, General Motors ve FedEx gibi büyük şirketlerin de olduğu pek çok şirket ekonomik belirsizlik dönemlerinde kurulmuştur. New York'ta bulunan Küçük İşletmeler Gelişim Merkezinden James King, "Şirketinizi zor bir ekonomik dönemde kurarsanız kısa dönemde çok büyüyemeyeceğinizi bilirsiniz. Ancak ekonomi düzelmeye başladığında başarılı olmak için uygun bir konumda olursunuz." diyor.

Kendi işinizin patronu olmanız için nelere dikkat etmeniz gerektiğini King'e ve SmallBusiness.com sitesinin kurucusu ve Nashville merkezli medya pazarlama şirketi Hammock Inc.'in CEO'su olan Rex Hammock'a sorduk. İşte yanıtlar:

Tavsiye 1: Danışın
Başlangıç olarak, varınızı yoğunuzu bir işe yatırmadan önce tarafsız birkaç kişiye fikrinizi anlatın. "Aileniz ve arkadaşlarınız size fikirlerini dürüstçe söylemeyecektir." diye uyarıyor King. Fikriniz ne kadar mükemmel görünürse görünsün, bazen tahmin ettiğiniz kadar tutulmayabilir. Ufak tefek değişiklikler yapmak zorunda kalabilirsiniz. Buna hazırlıklı olmalısınız.

Tavsiye 2: Kendinizi dinleyin
Hazır mısınız? Artılarıyla eksileriyle fikirlerinizi ve kendinizi eleştirin. Planınızı tarafsız bir gözle baştan aşağı gözden geçirin. Bunu ne kadar dürüstçe yaparsanız eksiklikleri o kadar kolay belirleyip tamamlayabilirsiniz.

Tavsiye 3: Tek başınıza başlayın
En basit yaklaşım, tek çalışanın siz olduğunuz sistemdir. "Danışmanlar, serbest çalışanlar ve bu tip bir çalışma sistemine uygun meslekler için fırsatlar o kadar çok ki, şirketler giderek pek çok işi dışarıdan sözleşmeli olarak yaptırmayı tercih ediyor." diye konuşuyor Hammock. Bağımsız olmanın avantajı, çalışma saatlerinizi ve ücretinizi sizin belirleyebilmenizdir. Dezavantajı ise ücretli izin hakkınızın ve sağlık sigortası gibi imkanlarınızın olmamasıdır. Ancak yeterince kazanmaya başlayınca kendi sigortanızı satın alabilir ve birkaç hafta ücretsiz izni karşılayabilecek duruma gelebilirsiniz.

Tavsiye 4: Sermaye bulun
Kurulup işletilmesi imkansız olmasa da, daha zor olan şirketler sermayeye ihtiyaç duyanlardır. Bankalardan kredi bulmak her zaman mümkündür, ancak bunun için yeterli teminat gösterebilmeniz gerekir. King'e göre, fikriniz ve iş planınız yeterince iyiyse er ya da geç para bulursunuz. Yeter ki, hiçbir açık nokta bırakmayacak şekilde iyi bir plan yapmış olun.

Tavsiye 5: Çabuk büyümeyin
Şirketinizi kurar kurmaz hemen büyümeye çalışmayın. Kısa zamanda beklenenden daha fazla para kazanan şirketler bunu yapmaya meyillidir. "Örneğin yeni bir restoran açtınız ve kısa zamanda popüler bir yer haline geldi. Siz de heyecanlanıp yeni masalar ve çalışanlar aldınız." diyor King ve ekliyor, "Ancak belki de sadece yeni açılan bir restoran olarak geçici bir müşteri artışı yaşadınız. Belki de kısa sürede müşteri trafiği daha düşük bir seviyeye inecek. Bu konuda yanlış bir hesaplama yaparsanız, işiniz için ciddi sonuçlar doğurabilir."

Tavsiye 6: Rakipleri kollayın
Şirketiniz büyümeye başlayınca daha önce ortalıkta olmayan rakipler türeyecektir. King, "Başka birileri başarınızı kopyalamak isteyecektir" diyor. Yapmanız gereken, iş planınızı bu yeni duruma göre yeniden ufak tefek değişikliklerle düzenlemektir. Bu sayede, işinizi etkileyebilecek değişimler karşısında bir adım önde olma fırsatına sahip olabilirsiniz.

Tavsiye 7: Doğru noktalara odaklanın
Şirketiniz küçükken, ticari itibarınızı ve bilinirliğinizi iki temel faktör üzerine bina etmeye bakın: Kalite ve hizmet. "Müşterilerinizin satın alma tercihlerinde sadece fiyat avantajına güvenmek, tehlikeye davetiye çıkarmaktır." diyor Hammock. "Eğer bir müşterinizin daha iyi olmayı istediği bir konuda ona yardım ederseniz, işte o zaman uzun dönemli başarının sırrını çözmüşsünüz demektir. Diğer bir deyişle, müşterilerinizi mutlu ederseniz, siz de mutlu olursunuz.